Autor: Firma FIR an der RWTH Aachen

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Ausbildung / Jobs

Verkaufsmethoden im Solution-Selling: Mit bewährten Vertriebsansätzen systematisch zu mehr Abschlüssen im B2B-Vertrieb

Das Expert-Paper ‚Verkaufsmethoden im Solution-Selling – strukturiert zum Abschluss‘ zeigt, wie Verkaufsmethoden auf Makro-, Meso- und Mikroebene systematisch eingesetzt werden können, um Kunden entlang des gesamten Vertriebsprozesses zu priorisieren und Wertpotenziale zu identifizieren. Denn einzelne Verkaufsgespräche und Produktargumente reichen im B2B-Solution-Selling nicht mehr aus, um komplexe Kaufentscheidungen erfolgreich zu begleiten. Eingeordnet in einen übergreifenden Ordnungsrahmen werden zentrale Ansätze […]

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Events

CBA Aachen 2026 rückt erfolgreiche Digitalisierungsprojekte der Industrie in den Mittelpunkt

Wie lassen sich ERP, KI und digitale Prozesse in der produzierenden Industrie erfolgreich umsetzen? Antworten darauf liefert der CBA Aachen 2026 am 16. und 17. Juni in Aachen. Der herstellerneutrale Fachkongress des FIR an der RWTH Aachen und des Centers Integrated Business Applications (CIBA) bringt Entscheiderinnen und Entscheider aus Industrie, IT, Politik und Wissenschaft zusammen, […]

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Fahrzeugbau / Automotive

Elektromobilität: Zukunftssicherung für Automobilzulieferer im Strukturwandel

Das Whitepaper ‚Elektromobilität im Fokus: Strategien zur Zukunftssicherung in der Automobilzulieferindustrie‘ thematisiert die existenziellen Herausforderungen für Automobilzulieferer durch den Strukturwandel zur Elektromobilität und stellt Methoden zur Analyse der eigenen Transformationsreife vor. Unternehmen erfahren konkret, wie sie die Zukunftsfähigkeit ihres Produktportfolios bewerten und mithilfe praxisnaher Roadmaps ihre Organisation Schritt für Schritt auf die neuen Marktanforderungen ausrichten, um langfristig […]

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Forschung und Entwicklung

Solution-Selling 2026: Studie zeigt, wie Industrieunternehmen den Wandel vom Produkt- zum Lösungsanbieter meistern

In der ‚SolutiKo‘-Studie ‚Solution-Selling 2026: Wie Unternehmen heute Lösungen verkaufen‘ wurde untersucht, wie Unternehmen der produzierenden Industrie in Deutschland Solution-Selling aktuell in der Praxis umsetzen und vor welchen zentralen Herausforderungen sie auf dem Weg vom Produkt- zum Lösungsanbieter stehen. Auf Basis einer quantitativen Befragung von Führungskräften wird in der Studie der aktuelle Stand des Solution-Sellings systematisch entlang der neun Dimensionen des […]

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Dienstleistungen

Die richtigen B2B-Kunden i⁠d⁠e⁠n⁠t⁠i⁠f⁠i⁠z⁠i⁠e⁠r⁠e⁠n⁠ und gezielt ansprechen: Kundenanalyse als Erfolgsfaktor im Solution-Selling

Im B2B-Solution-Selling hängt der Erfolg nicht allein von der Qualität der Lösungen ab, sondern maßgeblich von der gezielten Analyse und Auswahl der richtigen Kunden. Das Expert-Paper ‚Die richtigen Kunden identifizieren und gezielt ansprechen – Kundenanalyse im Solution-Selling‘ zeigt, wie die Kundenanalyse als strategisches Instrument eingesetzt werden kann, um Kundenpotenziale besser zu erkennen und Vertriebsressourcen wirksam zu steuern. Eine strukturierte […]

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Software

‚Digitale Technologien als Enabler der Kreislaufwirtschaft ‘

In dieser Episode ist Anja Rasor vom Heinz-Nixdorf-Institut der Universität Paderborn zu Gast. Sie beschäftigt sich seit mehreren Jahren mit der Kreislaufwirtschaft und gibt spannende Einblicke, wie Unternehmen den Wandel zu zirkulären Geschäftsmodellen gestalten können. Wir diskutieren zentrale Herausforderungen bei der Einführung von Circular Economy, die Rolle von Produktdesign und digitalen Technologien als Enabler sowie Chancen und Best Practices für kleine […]

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Produktionstechnik

‚Unified Namespace – wenn Produktionssysteme endlich dieselbe Sprache sprechen‘

In dieser Episode ist Janis Simons, Gruppenleiter im Bereich Produktionsmanagement am FIR an der RWTH Aachen, zu Gast. Er erklärt, wie moderne IT-Architekturen Produktionsplanung und -steuerung revolutionieren können. Im Mittelpunkt steht das Konzept des Unified Namespace, ein Ansatz, der Datenflüsse in der Produktion vereinheitlicht, Schnittstellen reduziert und so mehr Flexibilität und Innovationsfähigkeit in Unternehmen schafft. Wir […]

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Fahrzeugbau / Automotive

‚Transformation der Automobilindustrie zur Elektromobilität: Zwischen Innovation, Wandel und Verantwortung‘

Wie gelingt die Transformation der Automobilindustrie – und welche Rolle spielt Deutschland dabei? In dieser Episode ist Prof. Dr.-Ing. Achim Kampker, Leiter des Lehrstuhls Production Engineering of E-Mobility Components (PEM) der RWTH Aachen, zu Gast. Wir sprechen über die zentralen Herausforderungen und Chancen der Elektrifizierung des Antriebsstrangs, die Zukunft der Batteriezellproduktion in Europa und die Kompetenzen, die Mitarbeitende für die […]

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Software

‚Wertschöpfung neu gedacht – wenn Kreislaufwirtschaft zur Realität wird‘

In dieser Episode spricht Antoine Gaillard, FIR an der RWTH Aachen, über die digitale Transformation der Kreislaufwirtschaft, die Integration zirkulärer Strategien in Produktionssysteme und die Rolle von Daten, IT-Systemen und Geschäftsmodellen auf dem Weg zu einer nachhaltigen Industrie. Wir gehen den zentralen Fragen nach: Wie sieht ein datenbasiertes, integriertes Wertschöpfungssystem für zirkuläre Produktion aus? Wie lassen […]

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Forschung und Entwicklung

‚Wie generative KI Prozesse automatisieren kann‘

Die Episode zeigt, wie generative KI im Büroalltag der Automobilbranche zielführend eingesetzt werden kann. Alexander Rauscher erläutert, was generative KI ist, wie sie sich von klassischer Automatisierung unterscheidet und beschreibt Einsatzfelder mit spürbarem Mehrwert in Kommunikation, Recherche, Content-Erstellung und Wissensarbeit. Anhand von Beispielen aus KMU werden Engpässe und Effekte skizziert, typische Mythen entkräftet und ein […]

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