Große Hersteller in der Verpackungsindustrie zeigen bereits, wie moderne CPQ- und KI-gestützte Angebotsprozesse den Vertrieb revolutionieren: Komplexe Maschinen- und Linienkonfigurationen lassen sich heute in Minuten statt Stunden anbieten. MULTIVAC erstellt Angebote inzwischen in nur 30 Minuten, HAVER & BOECKER reduzierte die Angebotserstellung von zwei Tagen auf drei Stunden. Im mittelständischen Verpackungsmaschinenbau hingegen dominieren häufig noch […]
Read More
camos, ein führender Anbieter moderner CPQ-Lösungen (Configure, Price, Quote), gab heute die Ernennung von Heiner Habeck zum Chief Executive Officer bekannt. Zusammen mit Steffen Lorscheider (Chief Product & Technology Officer) wird er für das zukünftige Wachstum des Unternehmens verantwortlich sein. Er tritt die Nachfolge von Simon Märkle an, der das Unternehmen nach 25 erfolgreichen Jahren […]
Read More
In einem dynamischen und wettbewerbsintensiven Marktumfeld wie dem Maschinen- und Anlagenbau rücken innovative Vertriebsstrategien zunehmend in den Fokus. Das neue Whitepaper von camos Software und Beratung GmbH und der Unternehmensberatung Prof. Roll & Pastuch zeigt, wie Unternehmen durch den Einsatz von CPQ-Software (Configure-Price-Quote) in Kombination mit wertbasiertem Pricing nicht nur ihre Effizienz steigern, sondern auch […]
Read More
Brückner Maschinenbau, international führender Anbieter von Anlagen zur Herstellung biaxial verstreckter Kunststofffolien, hat seinen Vertriebsprozess mit der CPQ-Lösung von camos und dem CRM-System von itmX grundlegend modernisiert. Das Ergebnis: signifikante Zeitersparnis, minimierte Fehlerquellen und ein deutlich transparenterer Angebotsprozess – selbst bei hochkomplexen, variantenreichen Produkten. Komplexität beherrschbar machen – mit camos CPQ Als Hersteller maßgeschneiderter Maschinenlösungen […]
Read More
Mit dem neuen Whitepaper „Digitale Transformation im KMU-Vertrieb: Wie Maschinenbauer mit CPQ zukunftsfähig bleiben“ bietet die camos Software und Beratung GmbH kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) im Maschinen- und Anlagenbau praxisnahe Einblicke, wie sie ihre Vertriebsprozesse nachhaltig optimieren können. Die Publikation zeigt, wie CPQ-Lösungen (Configure-Price-Quote) KMU-Maschinenbauer dabei unterstützen, Angebotserstellung zu beschleunigen, Fehler zu vermeiden und […]
Read More
Die camos Software und Beratung GmbH, ein führender Anbieter von CPQ-Software (Configure-Price-Quote), präsentiert mit camos CPQ Compact eine hochgradig effiziente Lösung für die Produktkonfiguration, Preiskalkulation und Angebotserstellung, die speziell auf die Anforderungen von kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) im Industriegütervertrieb zugeschnitten ist. Die intuitive Software ermöglicht einen einfachen und schnellen Einstieg in digitale, automatisierte und […]
Read More
A) Best-Practices Configure-Price-Quote-Projekte CPQ-Projekte können eine echte Erfolgsstory sein – mit der richtigen Vorbereitung und Einführung. Basierend auf unserer Erfahrung aus über 200 erfolgreich umgesetzten CPQ-Projekten haben wir bei der camos Software und Beratung GmbH die häufigsten Stolpersteine identifiziert und Best-Practices abgeleitet: 1. Klärung der Erwartungshaltung Analysieren Sie den Status Quo Ihres Angebotsprozesses und […]
Read More
Erfolgreiche Anbieter von technisch komplexen und variantenreichen Investitionsgütern setzen Configure-Price-Quote (CPQ) Software ein, um die Effizienz und den Erfolg in ihrem Vertrieb weiter zu steigern. Sie alle teilen die Motivation, ihre Produkte optimal zu den individuellen Anforderungen ihrer Kunden zu konfigurieren (Configure), Preise exakt zu kalkulieren (Price), in einem überzeugenden Angebotsdokument anzubieten (Quote) und mit […]
Read MoreExcel oder Fortschritt? – Bei vielen Verkaufsprozessen lässt sich diese Grundsatzfrage stellen. Denn nicht selten werden Vertriebs- und Kalkulationsvorgänge noch immer strikt getrennt gedacht, insbesondere bei komplexen und variantenreichen Produkten. Ausgewählte Vertriebsmitarbeitende stehen im direkten Kundenkontakt, während die Angebotserstellung in einen anderen Zuständigkeitsbereich fällt. Der Datenaustausch zwischen beiden Aufgabenfeldern findet weitestgehend analog und manuell statt, […]
Read More
Erfolgreiche Anbieter von technisch komplexen und variantenreichen Investitionsgütern wie Maschinen oder Anlagen setzen Configure-Price-Quote (CPQ) Software ein, um die Effizienz und den Erfolg in ihrem Vertrieb zu steigern. Sie teilen die Motivation, ihre Produkte optimal zu den individuellen Anforderungen ihrer Kunden zu konfigurieren (Configure), Preise exakt zu kalkulieren (Price), in einem überzeugenden Angebotsdokument anzubieten (Quote) […]
Read More