Strategische Vertriebsplanung

Eine erfolgreiche Unternehmenszukunft geschieht nicht von selbst. Sie muss vielmehr konzipiert, geplant, gestaltet und gelebt werden. Eine weitere Säule für einen erfolgreichen Vertrieb ist deshalb – neben einer konsequenten Kundenorientierung – die Arbeit auf der Basis strategischer Planung. Um professionell tätig werden zu können, braucht der Vertrieb eine Strategie, klare Ziele und eine fundierte Planung. Read more about Strategische Vertriebsplanung[…]

Effizienzsteigerung im Vertrieb

Wirkungsvolle Maßnahmen zur Effizienzsteigerung sind beispielsweise eine Optimierung der Prozesse für einzelne Arbeitsabläufe, Eine Implementierung moderner Informations-technologien im Vertrieb (Außen- und Innendienst) Und eine Optimierung der Verkäuferzahl in Bezug auf Kundenzahl und Besuchshäufigkeit Entwicklung von Marketing-Vertriebskonzepten, die auf die einzelnen Kundensegmente zugeschnitten sind Optimierung der Anreizstruktur. Systematische Erfassung und Auswertung aller relevanten Kundendaten zur Bildung Read more about Effizienzsteigerung im Vertrieb[…]

Führung ist eine Frage der persönlichen Einstellung

"Ist das Unternehmen für Sie da oder sind Sie für das Unternehmen da? Sind die Mitarbeiter für Sie da oder das Unternehmen für die Mitarbeiter? Sind die Kunden für das Unternehmen da oder das Unternehmen für die Kunden?" Jede Führungskraft hat eine bestimmte Haltung und agiert entsprechend. Die Frage ist nur, ob sie sich das Read more about Führung ist eine Frage der persönlichen Einstellung[…]

Konsequente Kundenorientierung mehr als ein Lippenbekenntnis

Während früher der Fokus des Vertriebes vor allem auf dem Angebot, der Präsentation und dem Verkauf der Produkte lag, stellt ein modernes Vertriebsmanagement den Kunden ins Zentrum. Eine konsequente Kundenorientierung ist heute für den Erfolg unabdingbar, denn nur diejenigen Unternehmen, die frühzeitig die Veränderungen des Marktes erfassen, neue Kundenbedürfnisse erkennen und die richtigen Aktionen durchführen, Read more about Konsequente Kundenorientierung mehr als ein Lippenbekenntnis[…]

Warum Strategiearbeit in der Krise wichtig ist

Vilfredo Pareto hat mit seinem gleichnamigen Prinzip wohl recht: „80% des Unternehmenserfolges hängen von 20% der Leistungen ab“. Das gilt mit hoher Wahrscheinlichkeit auch in Ihrer Organisation. Was das mit der krisengebeutelten Zeit zu tun hat, in der wir uns befinden? Sehr viel. In der Krise gilt es, genau diese 20% der Leistungen zu erkennen Read more about Warum Strategiearbeit in der Krise wichtig ist[…]

Vertrauen als Basis der Mitarbeitermotivation

Beiderseitige Erwartungen Nur wenn Mitarbeiter erkennen, dass die Führung nicht ausschließlich den Unternehmensprofit im Auge hat, sondern sich auch um die Belange der Beschäftigten kümmert, werden sie bereit sein, sich für die geforderten Arbeiten vorbehaltlos einzusetzen. Sie erwarten, dass die Vorgesetzten die Leistungen ihrer Mitarbeiter wahrnehmen und anerkennen, ihre Persönlichkeit achten und wertschätzen, sie bei Read more about Vertrauen als Basis der Mitarbeitermotivation[…]

Vortrag Cybermobbing findet nicht statt

Der Vortrag: Cybermobbing unter Kindern und Jugendlichen – erkennen, handeln und schützen, der am  Freitag, 13. März 2020 I 19:00 Uhr in der Bausparkasse I Crailsheimer Straße 52, 74523 Schwäbisch Hall stattfinden sollte, findet aufgrund der aktuellen Situation NICHT STATT! Firmenkontakt und Herausgeber der Meldung: Diakoneo Wilhelm-Löhe-Straße 91564 Neuendettelsau Telefon: +49 (791) 7532094 Telefax: +49 Read more about Vortrag Cybermobbing findet nicht statt[…]

Innere Kündigung und Selbstpensionierung

. Ursachen und Merkmale innerer Kündigung Werden einem Mitarbeiter über längere Zeit keine Motivationsanreize geboten, kann das soweit führen, dass sich der Betreffende innerlich von seiner Arbeit oder vom gesamten Unternehmen verabschiedet. Ebenso können bestimmte demotivierende Vorkommnisse dazu führen. Derartige Ursachen können sein: ungerechte Behandlung verletzende Kritik mangelnde Würdigung seiner Leistung herabsetzende oder beleidigende Äußerungen Read more about Innere Kündigung und Selbstpensionierung[…]

Die Macht der Prozessdaten…und was machen wir damit?

Industrie 4.0 und immer modernere Messwerterfassungssysteme führen zu einer wachsenden Datenmenge. Verstehen Sie es, die im Unternehmen erfassten Daten der Prozess- und Verfahrenstechnik für Ihre Anforderungen Gewinn bringend zu nutzen? Erkennen Sie den Mehrwert der Vernetzung? Eine wirksame Datenanalyse unterstützt die Betriebssicherheit und Anlagenverfügbarkeit und kann helfen, Betriebs-, Personal-, Gewährleistungs- und Instandhaltungskosten drastisch zu senken. Read more about Die Macht der Prozessdaten…und was machen wir damit?[…]