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„Die Technologieentwicklung schreitet mit außerordentlicher Geschwindigkeit voran und die Unternehmen aller Branchen streben nur danach, die Möglichkeiten der digitalen Transformation, datengestützter Erkenntnisse und der Cloud Wirklichkeit werden zu lassen“, betont Adam Tarbox, Vice President of EMEA Channel Sales bei Nutanix. „Damit unsere geschätzten Partner von dieser Dynamik profitieren, engagieren wir uns mit Taten statt Worten. Wir verfolgen mit Nachdruck das Ziel, unsere Partner ans Steuer des Vertriebszyklus zu setzen, so dass sie deutlich wachsen und ihre Kunden zufriedenstellen können.“

Verbesserte Anreize für mehr Gewinn

Nutanix hat für das Geschäftsjahr 2024 die Anreize und das „Performance+ Deal Registration Program“ in seinem Elevate Partner Program verbessert. Zur aktualisierten Anreizstruktur gehören

• höhere Boni für den „New Business Individual Incentive“: Verkäufer und Sales Engineers (SEs) haben neu einen Anspruch auf zwei Prozent des Umsatzes bis zu 7.500 US-Dollar pro Kaufabschluss, wenn sie eine neue Verkaufsgelegenheit für Nutanix identifizieren, registrieren und gewinnen. Dieser Anreiz ergänzt den attraktiven „New Business Rebate“ für Nutanix-Reseller aus dem letzten Finanzjahr, der in diesem Geschäftsjahr unverändert fortgeführt wird.
• ein höherer Rabatt für die Deal-Registrierung: Partner, die einen Deal anmelden und das seit 2022 vereinfachte Nutanix-Produktportfolio („PnP 2.0“) nach dem aktuellen und ebenfalls vereinfachten Lizenzmodell anbieten, profitieren jetzt von einem mehr als vierzig Prozent höheren Abschlag im Vergleich zum Rabatt ohne Deal-Registrierung. Verkaufsgelegenheiten anzumelden, bedeutet nicht nur Deal-Schutz, sondern ermöglicht auch eine höhere Gewinnmarge bei jedem Kaufabschluss.
• Leistungsboni: Partner mit Top-Leistungen erhalten die Chance auf noch mehr Gewinn durch das Programm „Outperformance Rebate“.

„Channel-led Selling“ für Kontrolle im gesamten Verkaufszyklus

Durch Channel-led Selling erhalten Nutanix-Partner die Deal-Kontrolle im gesamten Verkaufszyklus bei ausgewählten Kunden und Interessenten. Die Partner sitzen damit am Steuer des Verkaufszyklus. Das bedeutet insbesondere

• einen attraktiven Channel-led-Selling-Rabatt im Elevate-Partner-Programm im laufenden Geschäftsjahr 2024 – Partner, die neue Abschlüsse bei diesen ausgewählten Kunden und Interessenten erzielen, sollen dadurch noch profitabler werden.
• spezielle Zentren für Channel-led-Vertriebsressourcen weltweit, die Partner in allen Aspekten und Phasen des Verkaufszyklus bei Bedarf gezielt unterstützen sollen
• ab Mitte Oktober neue Schulungen auf der aktualisierten Nutanix-University-Plattform, damit Partner zuverlässig die Vertriebs-, Technik- und Servicefähigkeiten erwerben, die sie für den Erfolg mit hybriden Multi-Cloud-Lösungen benötigen

Um Wachstum zu erzielen und in allen Phasen der Kundenprojekte erfolgreich zu sein, benötigen Partner vorrangig Unterstützung. Deshalb wird Nutanix seine Partner mithilfe eines transparenteren Zugangs zu Annual-Team-Renewals (ATR)-Daten stärken. Durch einen umfassenden Einblick in die Renewal-Daten wird Nutanix seine Partner in die Lage versetzen, etwaige Probleme aktiv anzugehen und ihre Kunden nicht nur zuverlässig zufriedenzustellen, sondern auch erfolgreich zu machen.

Kunden schneller in die hybride Multi-Cloud bringen

Mithilfe der Lösung „Nutanix Cloud Clusters™“ (NC2) können Partner das Versprechen der hybriden Cloud einlösen, ohne kostspieliges Umrüsten oder Überarbeiten. Ab sofort ermöglicht Nutanix die Nutzung von Cloud-Marktplätzen als zusätzlichen Marktzugang, einschließlich Integrationen zu den Microsoft-Azure®- und AWS-Marktplätzen. Das Wichtigste dabei ist, dass Partner von denselben Abschlägen wie bei traditionellen Transaktionen profitieren. Weitere Vorteile für Partner sind ein reibungsloser Ablauf der Kaufabschlüsse und verkürzte Verkaufszyklen bei Kunden, die abhängig von deren lokaler Verfügbarkeit Programme wie das „AWS Channel-Partner-Private Offer“ (CPPO) oder „Azure Multiparty Private Offers“ (MPO) nutzen.

Weitere Informationen zum Elevate Partner Programm sind auf der Nutanix-Website erhältlich.