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Der Immobilienmarkt verändert sich. Insbesondere bei älteren Bestandsimmobilien spielen neben Lage, Kaufpreis und Bausubstanz zunehmend auch energetischer Zustand, Sanierungsmöglichkeiten, Finanzierung und mögliche Förderprogramme eine Rolle.

Für Karl-Heinz Wild, Inhaber von Wild Immobilien&Finanzierung, verändert sich damit auch der Anspruch an eine moderne Immobilienvermittlung.

„Gerade bei Bestandsimmobilien möchte ich einem Käufer nicht nur die Immobilie präsentieren. Mein Anspruch ist es, ihm ein umfassendes Verständnis für die Immobilie und die Möglichkeiten zu vermitteln, die sie ihm bietet – von der Bausubstanz über energetische Perspektiven bis hin zur Finanzierung.“

Aus diesem Grund hat Wild seine fachliche Qualifikation gezielt erweitert und die Fortbildung „Energieberatung für Wohngebäude“ erfolgreich abgeschlossen.

Immobilienverkauf endet nicht bei der Kaufzusage

Für Wild steht dabei vor allem die Verbindung verschiedener Kompetenzbereiche im Mittelpunkt.

Mit Wild Immobilien&Finanzierung verbindet er bereits heute Immobilienvermittlung und Baufinanzierungsberatung. Denn einer der entscheidenden Bestandteile eines Immobilienkaufs beginnt häufig erst dann, wenn Verkäufer und Käufer grundsätzlich zueinandergefunden haben: Der Kaufpreis muss finanziert werden.

„Was bringt meinem Verkäufer ein kaufbereiter Interessent, wenn die Finanzierung anschließend nicht zustande kommt? Die Kaufpreisfinanzierung ist eine der entscheidenden Schnittstellen im Verkaufsprozess. Genau deshalb möchte ich diesen Bereich möglichst nicht auf mehrere Schultern verteilen.“

Als entsprechend zugelassener Immobiliardarlehensvermittler kann Karl-Heinz Wild Kaufinteressenten auf Wunsch auch bei der Baufinanzierung begleiten.

Damit verfolgt Wild Immobilien&Finanzierung bereits heute den Ansatz, Immobilienverkauf und Käuferfinanzierung eng miteinander zu verzahnen.

Bei älteren Immobilien kommt eine weitere wichtige Komponente hinzu

Gerade bei energetisch sanierungsbedürftigen Bestandsimmobilien gewinnt ein weiterer Bereich an Bedeutung.

Neben dem eigentlichen Kaufpreis können Investitionen in Gebäudehülle, Fenster, Heiztechnik oder andere energetische Maßnahmen relevant werden. Damit können auch staatliche Förderprogramme oder geförderte Finanzierungsmöglichkeiten für einen Käufer interessant sein.

Je nach Förderprogramm und Maßnahme kann hierfür die Einbindung eines entsprechend qualifizierten und in der Energieeffizienz-Expertenliste eingetragenen Fachmanns erforderlich sein.

Genau hier möchte Karl-Heinz Wild seine Kompetenz perspektivisch erweitern.

„Ich möchte dem Käufer möglichst ganzheitlich aufzeigen können, welche Perspektiven eine Immobilie bietet. Gerade bei einem älteren Gebäude können energetische Sanierung, Fördermöglichkeiten und Finanzierung wichtige Bestandteile seiner Entscheidung sein. Diese Bereiche möchte ich künftig noch stärker miteinander verbinden.“

Energetische Kompetenz als Teil moderner Immobilienvermarktung

Für Wild ist die Weiterbildung deshalb nicht einfach der Aufbau eines zusätzlichen Geschäftsfeldes. Sie erweitert vielmehr gezielt die Kompetenz von Wild Immobilien&Finanzierung bei der Vermarktung von Bestandsimmobilien.

Denn der energetische Zustand einer Immobilie ist für Kaufinteressenten heute ein wichtiger Faktor. Eine schlechtere Energieeffizienzklasse oder eine ältere Heizungsanlage können zunächst Unsicherheit auslösen. Gleichzeitig können in einer Bestandsimmobilie Modernisierungs- und Entwicklungsmöglichkeiten liegen, die ein Interessent ohne entsprechende fachliche Einordnung möglicherweise nur schwer beurteilen kann.

Genau hier sieht Wild einen wichtigen Bestandteil moderner Immobilienvermittlung.

„Ich möchte einem Interessenten nicht einfach nur Quadratmeter, Zimmer und einen Kaufpreis präsentieren. Mein Anspruch ist es, ihm ein möglichst umfassendes Bild davon zu vermitteln, was diese Immobilie heute bietet und welche Möglichkeiten sich perspektivisch daraus entwickeln können. Dazu gehören für mich zunehmend auch energetische Sanierungsmöglichkeiten sowie deren mögliche Finanzierung.“

Davon kann auch der Verkäufer profitieren: Je fundierter Fragen eines Interessenten eingeordnet und mögliche Perspektiven einer Immobilie dargestellt werden können, desto besser kann ein potenzieller Käufer seine Kaufentscheidung auf einer belastbaren Informationsgrundlage treffen.

Das Ziel: Alles aus einer Hand

Dahinter steht die strategische Weiterentwicklung von Wild Immobilien&Finanzierung unter dem Leitgedanken:

„Immobilienkompetenz neu gedacht.“

Immobilienvermittlung und Baufinanzierungsberatung werden bereits heute miteinander verbunden. Perspektivisch soll die Energieberatung als weiterer Kompetenzbereich hinzukommen.

„Mein Ziel ist nicht, einfach immer mehr Dienstleistungen anzubieten. Mein Ziel ist eine möglichst ganzheitliche Beratung rund um den Immobilienkauf und -verkauf. Ich möchte wichtige Bereiche möglichst nicht auf verschiedene Ansprechpartner verteilen, wenn ich sie fachlich qualifiziert selbst miteinander verbinden kann.“

Gerade bei Bestandsimmobilien soll daraus ein durchgängiger Ansatz entstehen:

Immobilie verstehen. Möglichkeiten erkennen. Finanzierung mitdenken.

Für Verkäufer bedeutet dies einen zentralen Ansprechpartner für wesentliche Bereiche des Verkaufsprozesses. Für Käufer entsteht die Möglichkeit, Immobilie, energetische Perspektiven und Finanzierung stärker im Zusammenhang zu betrachten.

Das entspricht dem Anspruch von Wild Immobilien&Finanzierung, wesentliche Schnittstellen eines Immobiliengeschäfts möglichst eng miteinander zu verzahnen.

Klare Transparenz: Noch kein Energieeffizienz-Experte

Bei seiner zusätzlichen Qualifikation legt Karl-Heinz Wild besonderen Wert auf eine klare Darstellung seines derzeitigen Status.

Karl-Heinz Wild ist derzeit nicht als Energieeffizienz-Experte in der Energieeffizienz-Expertenliste für Förderprogramme des Bundes eingetragen.

Abgeschlossen wurde die Fortbildung „Energieberatung für Wohngebäude“. Das erworbene Zertifikat bestätigt die entsprechenden Voraussetzungen zur Zulassung zur „Qualifikationsprüfung Energieberatung Wohngebäude“.

Die Qualifikationsprüfung selbst steht noch bevor.

Erst nach erfolgreicher Prüfung und bei Vorliegen der weiteren Voraussetzungen strebt Wild die entsprechende Eintragung in die Energieeffizienz-Expertenliste an.

„Mir ist wichtig, hier vollkommen transparent zu sein: Ich bin heute noch kein eingetragener Energieeffizienz-Experte. Ich habe die Fortbildung erfolgreich abgeschlossen und damit einen wichtigen Qualifikationsschritt erreicht. Jetzt folgt die Qualifikationsprüfung. Mein Ziel ist es, anschließend bei Vorliegen aller Voraussetzungen die entsprechende Expertenlistung zu erreichen.“

Kompetenz gezielt ausbauen – für Verkäufer und Käufer

Mit diesem Weg verfolgt Wild Immobilien&Finanzierung eine langfristige Strategie: unterschiedliche Fachbereiche, die bei Kauf und Verkauf einer Immobilie eine wesentliche Rolle spielen können, möglichst eng miteinander zu verbinden.

Für Karl-Heinz Wild steht dabei insbesondere eine möglichst ganzheitliche Betrachtung aus Sicht des Kaufinteressenten im Mittelpunkt. Ein Käufer soll nicht nur eine Immobilie besichtigen, sondern eine fundierte Grundlage erhalten, um deren Eigenschaften, Bausubstanz und mögliche Entwicklungsperspektiven für seine persönliche Situation beurteilen zu können.

Gerade bei älteren Immobilien können dabei Fragen zur energetischen Modernisierung unmittelbar mit der Finanzierung des Gesamtvorhabens verbunden sein. Neben dem eigentlichen Kaufpreis können mögliche Sanierungsmaßnahmen und – soweit die jeweiligen Voraussetzungen erfüllt sind – entsprechende Förder- oder Finanzierungsmöglichkeiten für die Gesamtentscheidung des Käufers relevant werden.

Gleichzeitig ist dies für den Verkäufer von Bedeutung: Ein Interessent, der die Immobilie, mögliche Modernisierungsperspektiven und seine Finanzierung fundierter einschätzen kann, verfügt über eine bessere Grundlage für seine Kaufentscheidung.

„Mein Anspruch bei Wild Immobilien&Finanzierung ist eine möglichst ganzheitliche Begleitung. Immobilienverkauf und Baufinanzierung greifen bereits heute ineinander. Perspektivisch soll die Energieberatung als weiterer Baustein hinzukommen. Damit möchte ich wichtige Bereiche sinnvoll miteinander verbinden – mit möglichst wenigen Schnittstellen und einem zentralen Ansprechpartner.“

Das Ziel lässt sich für Karl-Heinz Wild auf drei Bereiche reduzieren:

Immobilienverkauf. Baufinanzierung. Energiekompetenz.

Oder anders formuliert:

Alles aus einer Hand.

Karl-Heinz Wild – Wild Immobilien&Finanzierung
Immobilienkompetenz neu gedacht.