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Der Channel-Experte Ismayil Basusta verfügt über 25 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb und verantwortete zuletzt als Channel Director DACH das indirekte Geschäft des KRITIS-Spezialisten Vertiv sowie in gleicher Position zuvor bei NEC Display Solutions. Weitere Stationen seiner Laufbahn waren unter anderem Novell, Symantec und Google. Bei Claroty treibt der von der Fachpresse mehrfach ausgezeichnete Channel Manager die weitere regionale Entwicklung der Claroty Channel Community voran.

„Wir verzeichnen gerade einen enormen Zuwachs von Partneranfragen zur Zusammenarbeit. Unternehmen erkennen aufgrund der aktuellen Sicherheitslage und gesetzlicher Vorgaben wie dem IT-Sicherheitsgesetz 2.0 einen akuten Handlungsbedarf“, erklärt Basusta. „Neben dem stärkeren Bewusstsein für die Sicherheit des erweiterten Internets der Dinge (XIoT) ist hierfür sicherlich auch unsere technische Expertise und unser Portfolio verantwortlich. Dieses bietet unseren Partnern die Möglichkeit, ihre Serviceleistungen mit einzubringen und so neue margenträchtige Geschäftsfelder zu erschließen bzw. bestehende auszubauen.“ Mit der Einführung von Westcon Comstor als globalen Distributor erweitert Claroty zugleich auch das 2-Tier Vertriebsmodell und schärft somit den Focus auf den indirekten Vertrieb über Channel-Partner.

„Unsere Lösungen bieten umfassenden Schutz von kritischen Systemen in Industrie, Commercial (wie der Gebäudetechnik) und Healthcare. Durch technologische Partnerschaften mit namhaften Herstellern aus der IT-Security-Branche lassen sie sich zudem gut in bestehende Prozesse und Umgebungen integrieren“, so Basusta.