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Thomas Wethmar hat bereits während seiner Ausbildung bei Siemens Nixdorf im Security-Bereich gearbeitet und verfügt über eine 15-jährige Channel-Erfahrung bei Distributoren und Herstellern. So war er zuletzt als Vertriebsleiter bei Exclusive Networks Deutschland primär für den Ausbau des Fokuspartner-Business verantwortlich. Davor entwickelte er bei Palo Alto Networks als Partnermanager für dedizierte Fokuspartner die Geschäftsbeziehungen signifikant weiter. Zwischen 2011 und 2017 arbeitete er bei Westcon als Key Account Manager und Sales Director.

„Ich habe mich bewusst für den Schritt auf die Herstellerseite und zu Netskope entschieden, da sich der klassische Perimeter immer stärker auflöst und sich die Entwicklung immer mehr in Richtung Cloud und SASE verlagert“, erklärt Thomas Wethmar. „Netskope hat von Anfang an auf eine Cloud-zentrierte Sicherheit gesetzt und war schon SASE, bevor es den Begriff überhaupt gab. Nicht zuletzt aufgrund der Umwälzungen in den letzten eineinhalb Jahren ist die Zeit jetzt reif für SASE – auch in der DACH-Region und nicht nur bei Konzernen, sondern auch im Mittelstand.“ Wethmar kann sich dabei auf ein erfahrenes Team in der Region verlassen. Netskope setzt komplett auf den Channel und verfolgt mit der kürzlich geschlossenen Vereinbarung mit Exclusive Networks als EMEA-weiten Distributor eine klare 2-Tier-Strategie.

„Unser Commitment gilt zu einhundert Prozent dem Channel, für den sich große Chancen in diesem stark wachsenden Marktsegment ergeben“, so Wethmar. „Derzeit verfügen wir über eine sehr kompetente und engagierte Partnerlandschaft, die wir nun aufgrund der stark steigenden Nachfrage nach Cloud-Security-Lösungen und insbesondere SASE ausbauen wollen. Dabei sprechen wir sowohl Partner aus dem Cybersecurity-Bereich an als auch solche, die eher im Cloud-Umfeld zuhause sind. Bei den Channel-Aktivitäten in unserer Region gibt es viel zu tun und aufzubauen sowie riesige Potenziale zu erschließen. Ich lade unsere Partner ein, sich hieran aktiv zu beteiligen und von den enormen Möglichkeiten zu profitieren.“